Die falschen Beweise

00:00:00: Hallo und schön, dass du auch zu dieser Podcast-Folge wieder eingeschaltet hast.

00:00:03: Oder bist du neu hier?

00:00:04: Dann ist das deine Folge umzulegen!

00:00:06: In den kommenden Episoden dreht sich alles um Cold Cases – kalte Fälle die immer wieder kernen aber über die nicht genug gesprochen werden kann.

00:00:14: Die Folgen sind kurz und auf den Punkt.

00:00:16: Die Zeit reicht für einen achtsamen Genuss eines Kaffees Tee oder eines anderen Lieblingsgetränks.

00:00:22: Und das ist Episode vier von fünf.

00:00:25: Lass uns also einsteigen….

00:00:26: Und die Kürze der Episoden erklärt ihr vielleicht auch, warum ich in jedem Video das gleiche Outfit und die gleiche Frisur habe.

00:00:38: Willkommen aber jetzt zu True Crime Marketing!

00:00:41: Heute beschäftigen wir uns mit einem Fall, der auf den ersten Blick schnell gelöst erscheint.

00:00:47: Die Beweise liegen offen auf dem Tisch.

00:00:51: Ein Beitrag hat wenige Aufrufe.

00:00:53: Der Podcast ist langsamer als erhofft.

00:00:55: Das neue Produkt wurde noch nicht verkauft Verkauft.

00:00:59: Die Schlussfolgerung scheint eindeutig Das Produkt funktioniert nicht, doch genau an dieser Stelle beginnen unsere Ermittlungen.

00:01:07: Die heutige Akte trägt den Titel die falschen Beweise.

00:01:13: Ich gehe mal in dem Bereich aus dem dieses ganze Ding hier mit dem True Crime eigentlich kommt.

00:01:20: Im Strafrecht gilt ein wichtiger Grundsatz Nicht jeder Hinweis ist ein B-Weiß und selbst ein B Weiß muss immer im Zusammenhang betrachtet werden.

00:01:30: Also, wir führen hier keine Indizienprozesse.

00:01:33: Im Marketing scheint dieser Grundsatz manchmal ein bisschen vergessen zu werden!

00:01:37: Wir sehen eine Zahl und bilden uns innerhalb weniger Sekunden einen Urteil.

00:01:42: Zwar hat Aufrufe von fünfzehn Likes kein Verkauf, ein neuer Nüssel der Abonnentin.

00:01:47: schon entsteht in unserem Kopf eine Geschichte.

00:01:49: Das interessiert niemandem.

00:01:51: das Produkt ist nicht gut genug.

00:01:52: ich sollte das Produkt lieber aufgeben.

00:01:55: Ich habe mal kurz den Anschluss zu den anderen Folgen gemacht und wenn du mich jetzt zum ersten Mal hörst, dann schau mal zurück in die vorherigen der drei Episoden dieses Blogs.

00:02:05: Und natürlich auch in alle anderen denn hier geht es um True Crime Marketing also Marketing auf eine ganz besondere Art und Weise und ich bin ganz ehrlich, ich bin in den letzten Monaten in diesem True Crime Format auch eingewachsen.

00:02:21: Was wäre wenn die Zahlen gar nicht die Wahrheit erzählen?

00:02:24: Stellen wir uns mal kurz vor, wir untersuchen einen Tatort.

00:02:28: Dort finden wir einen einzelnen Schuhrabdruck.

00:02:32: Niemand würde behaupten, dass der Fall damit jetzt gelöst ist!

00:02:36: Ein Schuherabdruck ist ein Hinweis – nicht mehr und nicht weniger.

00:02:40: Betrachten wir mal unsere Marketingzahlen dann ist es ganz oft genauso.

00:02:44: Sie geben uns Informationen.

00:02:46: ja das mag sein aber sie erzählen nie die ganze Geschichte.

00:02:51: Ein Beitrag mit wenigen aufrufen kann genau den Menschen erreichen der später zum Kunden wird.

00:02:56: Ein Podcast mit einer kleinen Hörerschaft kann Menschen begleiten, die jede einzelne Folge hören und weiter empfehlen.

00:03:04: Ein Produkt kann monatelang kaum Beachtung finden bevor es plötzlich die richtige Zielgruppe erreicht.

00:03:16: Die Zahlen zeigen nur einen kleinen Ausschnitt nicht das gesamte Bild Und ich möchte hier an dieser Stelle mal kurz eine gedankliche Erinnerung einwerfen.

00:03:29: Es gibt da etwas, das nennt sich Social Proof.

00:03:32: Das wird von vielen Social Media Coaches als das Nonplus Ultra angepriesen.

00:03:36: Social Proove bedeutet letztendlich aber dass viele Likes weitere Likes anziehen, dass viele Follower mehr Follower anziehen und dass es damit eben immer leichter wird zu wachsen.

00:03:49: Was bedeutet das denn aber für kleine Accounts?

00:03:52: heißt ist sie gar nicht die Chance haben überhaupt zu wachsen?

00:03:58: Es ist schwerer ich gebe das ehrlich zu Und genau deswegen mag ich Social Proof nicht.

00:04:03: Warum lassen sich Menschen nur von diesem Herdeneffekt treiben?

00:04:07: Was sagt ihnen, dass ein YouTube-Account mit fünf Abonnenten nicht genauso gut sein kann wie dieser komische Account mit fünfhunderttausend Abonneten der aber nur Trends hinterherläuft alles kommentieren muss?

00:04:21: und ich meine damit jetzt nicht eine bestimmte Person verstehe mich da nicht falsch Aber was sagt das der Content dadurch besser wird?

00:04:30: heißt ein kleiner Kanal, denn dass jemand vielleicht mit einem Thema neu angefangen hat?

00:04:35: oder heißt einen kleiner Kanal das die Person vielleicht auch erst in ihrer Erfahrungen reingewachsen ist.

00:04:43: Geben wir doch kleinen Accounts wieder die Chance und schauen wir bitte nicht dahin wie viele Likes eine Post schon hat oder wie viele Abonnenten ein Kanal hat.

00:04:55: Deswegen fand ich bei Instagram eine wirkliche Verbesserung.

00:05:01: Man kann Likes verbergen.

00:05:03: Auch YouTube macht das mittlerweile möglich.

00:05:06: Es ist gut und wichtig, dass das so ist Denn es genau gibt kleinen Accounts die Chance zu wachsen.

00:05:13: Ein weiterer Fehler bei unseren Ermittlungen ist der Vergleich.

00:05:16: Wir vergleichen unseren Anfang mit der Mitte oder sogar dem Höhepunkt eines anderen Projektes oder einen Künstler mit einer großen Community.

00:05:35: Was wir oft aber nicht sehen, und das habe ich in einer der anderen Folgen schon mal gesagt Wir sehen nicht die Zeit davor!

00:05:41: Wir sehen keine Zeit, in der nur wenige Menschen zugehört haben Die ersten Verkäufe, die ganze Unsicherheit, die kleinen Schritte, die damit verbunden waren.

00:05:50: Deswegen sieht diese Folge gerne noch einmal als Reminder.

00:05:53: Wir vergleichen zwei völlig unterschiedliche Ermittlungsstände miteinander, wenn wir das tun Es führt zwangsläufig zu einem falschen Ergebnis.

00:06:01: Und dann gibt es da noch einen dritten Punkt.

00:06:04: Nicht jede Zahl misst, was wirklich zählt.

00:06:09: Halten wir diesen Satz mal bitte kurz fest!

00:06:15: Eine hohe Reichweite bedeutet nicht automatisch Vertrauen.

00:06:18: Viele Likes bedeuten nicht automatische Verkäufe und ein einziger Verkauf kann wertvoller sein als tausendflüchtige Aufrufe.

00:06:32: Aber es gibt einfach auch unterschiedliche Zielgruppengrößen und auch das wird häufig vernachlässigt.

00:06:38: Wenn dein Thema super nischig ist, kannst du einfach nicht hunderttausende Menschen erreichen?

00:06:45: Ich mache das mal nochmal kurz an einem Beispiel wenn mir jetzt spontan ein gutes einfällt.

00:06:50: Wenn Du einfach sagst, Du möchtest Coach sein und Du möchest Coach für Frauen Mitte fünfzig sein die gerade sich darauf vorbereiten, so langsam aus dem Berufsleben auszusteigen.

00:07:07: Okay ist ein bisschen früh in der heutigen Zeit aber du verstehst was ich meine?

00:07:11: Dann ist das nicht super nischig!

00:07:14: Wenn Du jetzt sagst, Du möchtest Frauen Mitte Fünfzig Aus einem urbanen Umfeld Darauf vorbereiten aus dem berufs Leben aus zu steigen die von emotionalen Herausforderungen oder psychischen Erkrankungen betroffen sind vielleicht noch eine körperliche Behinderung haben oder andere Herausforderungen, die beispielsweise geschieden sind.

00:07:40: Dann ist das schon wieder ein ganzes Stück Nischiger und damit wird es viel leichter genau die richtigen Menschen zu erreichen aber eben nicht mehr viele.

00:07:51: Und wir dürfen uns nicht verbauen dass wir die Flüchtigkeit von Social Media einfach im Blick behalten.

00:07:59: Marketing ist nicht nur Zahlen gebunden.

00:08:02: Es besteht aus Beziehungen, aus Vertrauen und Menschen.

00:08:06: Zahlen helfen uns dabei Entwicklungen zu erkennen aber sie sollten niemals allein darüber entscheiden ob wir Projekte fortführen oder beenden.

00:08:14: Warum nicht einmal eine kleine Sache ändern?

00:08:18: Statt der alten Vorlagen eines Reels schon einmal Karussellpost versucht zum Beispiel Aber hey, nicht so ein altbackenden Carousel-Post zu Folie an Folie.

00:08:27: Das möchte eigentlich niemand mehr sehen!

00:08:29: Nutze stattdessen mal fließende Übergänge und Inhalte die wirklich relevant für eine exakte Zielgruppe sind.

00:08:38: Und wir kommen jetzt schon wieder zur Auflösung unseresfalls auch wenn diese Episode mal ein Stück länger geworden ist.

00:08:44: Der Täter sind nicht die kleinen Zahlen.

00:08:46: Die Täter war die Annahme dass die kleine Zahl automatisch bedeutet das ein Projekt kein Wert hat.

00:08:52: Das tun sie nicht.

00:08:55: Sie sind Hinweise, Indizien.

00:08:57: Nicht mehr und nicht weniger!

00:08:59: Wenn du also heute auf deine Statistiken schaust dann frag dich nur wie groß... Dann fragt nicht nur Wie groß sind die Zahlen?

00:09:07: Fragt dich auch wie viele Geschichten erzählen sie eigentlich?

00:09:11: Denn manchmal ist ein Fall noch lange nicht gelöst.

00:09:14: Wir haben nur begonnen dir ersten Spuren heute zu sichern.

00:09:18: Aber das war der heutige Fall von True Crime Marketing Und ich sage bis zum nächsten fall Bayon Shalom, Milan.